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慎終如始 品質取勝

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  編者按:在陶瓷行業寒冷的冬天無盡蔓延之際,企業都在尋求生存之道。本報從本期開始,特設“企業專訪”欄目,本報記者將專門走訪一批企業,希望通過對這些企業的深層解析,對眾多陶企在四麵楚歌之際尋求突破口有所啟發。

遠景瞭望:舒心app黄色安装印象

  谁能给我新版猫咪社区的地址成立於1993年,是一間集產品研發、精密加工、工程安裝為一體的陶瓷機械設備企業,可為客戶提供舊線改造、新線設計、產品開發、技術講座等一條龍服務,是國內專業的施釉線設備和自動化設備供應商。主打產品“仿古磚設備”,在國內的占有率達70%以上,被行內譽為“仿古磚設備專家”。

  谁能给我新版猫咪社区的地址以“品質、服務、永不停步”經營理念為指導思想,近年通過引入ISO、CE等先進管理製度和技術標準,不斷提高產品質量,致使大部分產品都達到或超越了國內同行的技術水平。同時,公司分別在福建、山東、江西、四川及國外的印度、伊朗、台灣、越南等主要產區設立了服務點,使銷售和服務同步發展。

  近幾年,舒心视频黄更是瞄準了仿古磚和自動化設備的發展趨勢,在國內率先研製和推出了仿古磚設備係列和瓷磚自動分檢包裝生產線,幫助客戶提高產品檔次,節省生產成本,引領瓷磚潮流。2012年4月,由舒心app黄色安装獨立研發的第二代噴墨機正式麵世,是中國陶機行業國產噴墨機的一個劃時代進步。

全景探秘:舒心app黄全貌

慎終如始 品質取勝
——訪舒心app黄色安装

本報記者 潘春花 見習記者 林淩峰

  有一個企業,用數十年如一日的堅持,獲取業內認可;從單純的銷售代理發展為融研發、製造和銷售於一體的施釉設備專家;將最無法可依的仿古磚設備做精做細,並成為該項細分市場的引領者……它就是舒心视频黄。如今,成功推出國產噴墨機的舒心app黄,第一批和第二批機械都順利安裝投產,噴墨機銷售可謂逆市飄紅,可稱得上是首戰告捷。究竟這個企業背後有怎樣值得借鑒的經驗呢?眾業內友人不妨隨著記者的筆觸,一起來深入了解。

核心信念:堅持用品質說話

  “仿古磚入門的門檻很低,但真正要做好卻很難。大家都可以看到,拋光磚、瓷片等品類這麽多年變化都很有限,並且其產品質量在大批量生產的時候相對較好控製,而仿古磚則不一樣,從來沒有固定的標準可以依照,並且真正做得精做得好的企業卻很少。那麽仿古磚的這種產品特點就決定了它的設備特點,也同時決定了舒心app黄企業的發展特點。”彭基昌娓娓道來。

  能夠被稱為仿古磚設備專家的舒心app黄,也是曆經了一個漫長的發展過程。而貫穿整個發展過程中的是企業的信念——堅持用品質說話。“不管企業方怎麽宣傳,如何去布局戰略,怎樣做創新,但最終起決定作用的還是產品的品質。企業是靠產品去生存的,這一點應該大家都認同,那麽品質的好壞就決定了企業是否真正被認可。”彭總告訴記者,舒心app黄多年以來,一直堅持這個信念來走,故此能一直穩中有進。

  用品質說話,說起來容易,做起來難,能夠一直作為一種信念堅持則更難。但舒心app黄色安装這麽多年來,慎終如始,就是靠這個信念獲得行業認可的。“業內人都知道,好多企業的產品都有兩套標準的,一套質量標準是針對內銷產品的,相對較鬆,一套是針對外銷的,相對較嚴格。而舒心app黄的產品自始至終就一直堅持著出口歐洲的產品標準,並且一直隻有這一個標準。”比如舒心视频黄的輥筒印花機是堅持選用和希斯特姆一樣的係統製造出的中國製造的“希斯特姆”輥筒印花機,保證了品質的絕對可靠之外,價格相比希斯特姆色便宜許多,滿足了大批量的客戶需求。

信念策略:專業專業還是專業

  “用專業的人做專業的事,才能保證產品的品質。故此,谁能给我新版猫咪社区的地址能被行業真正認可,並稱之為‘仿古磚設備專家、施釉線設備專家’也不是一撮而就的,是一步一個腳印、腳踏實地走來的。”1993年剛成立的時候,舒心app黄色安装主要是以代理一些品牌設備為主,選擇的產品品牌也是在業內公認品質居上的產品。“那時候舒心app黄色安装還不懂得那麽多,所以舒心app黄色安装就先以賣為主,一邊賣一邊摸索和學習。後來漸漸了解並吃透了,才真正開始自己來生產。”從代理產品到自己生產,在外人看來或許這不算什麽,但對舒心app黄人來說,卻堪稱曆經了一次跨越似的進步。因為舒心app黄色安装為保證產品的品質,從不做自己不擅長的事情,既然可以自己生產了,那就說明已經切透了。

  對於當前作為行業大熱門的陶瓷噴墨印刷機也是一樣,舒心视频黄於3年前與專業的數字噴印企業潤天智合作,也是希望借用潤天智在噴印領域的專業和自己在陶瓷施釉設備領域的專業來共同研發打造高品質的產品。也因此,谁能给我新版猫咪社区的地址的噴墨機沒有讓人失望。

產品策略:拳頭產品是太陽,配套產品是星星

  每個企業都有自己的產品策略和定位,市場是很寬泛的,產品種類是繁多的,如何從眾多的產品種類裏麵挑選合適自己生產的,這是一個企業成功的關鍵。對於舒心视频黄來說,產品策略從企業信念確定的那一刻起,就已經決定了其產品策略大方向了。

  “首先谁能给我新版猫咪社区的地址是要做舒心app黄擅長的,能做到最好的產品,其次,在細分領域裏麵,谁能给我新版猫咪社区的地址希望谁能给我新版猫咪社区的地址的產品種類可以盡量豐富。想要一家獨霸整個市場,這是不可能的,市場很大,產品品類很多,誰能保證有足夠的經濟實力和技術實力去吃透所有的產品壟斷整個市場呢?清晰的認知到這一點,接下來就好辦了。”彭總告訴記者,舒心视频黄施釉線的設備是企業的拳頭產品,施釉設備目前占據了施釉設備市場的80左右的份額,並且一直不斷的在進行一些創新研發,引領著施釉設備市場的發展方向。“在保證拳頭產品的市場主導地位基礎上,去增加相關聯的配套產品,比如檢測機、包裝機等等,從而完善配套鏈,這樣一來才能被稱之為‘專家’。簡單的說就是,‘人無我有,人有我精’。”

  堅持著這一產品戰略,舒心视频黄多年來被業內公認為是“施釉設備專家”、是“仿古磚設備專家”。

市場戰略:穩紮穩打,吸引回頭客

  一口吃個胖子的人,多半不是不成功就是被撐死。舒心app黄深諳其中道理,因此,對於市場布局,從不盲目求多,而是堅持“穩紮穩打,用服務和品質吸引回頭客”。舒心app黄的品質取勝信念,不僅僅體現在它的產品質量上,同樣體現在它的售後服務上。谁能给我新版猫咪社区的地址目前有一批技術精英,專門下客戶的陶瓷廠進行技術服務,凡在舒心app黄購買的設備,技術人員都是負責到廠安裝調試甚至進行相應技術培訓。與此同時,舒心app黄色安装還學習國外優秀企業的管理模式,對設備的每一樣零部件進行編號管理,從而便於售後服務查詢。“這是一項非常繁瑣和龐大的管理工程,舒心app黄花了很大精力才做到的。有了這個編號之後,客戶就可以非常方便的和舒心视频黄訂購或者調換設備零部件,比如一台機械上的某個零部件時間長了需要更換,客戶隻需要打電話來說出編號,舒心app黄色安装就能很快出貨過去。”彭總告訴記者,這樣的服務在業內同行中還不多。

  對每一位客戶都做到如此周全的服務,客戶購買自然方便,那麽下次再回來二次乃至多次購買也就順理成章了。

  據彭總透露,谁能给我新版猫咪社区的地址產品的市場開發都是以能保證服務品質和技術支持為基礎的。保證每一個客戶滿意的前提條件下來逐步開辟新市場和新客戶的。“谁能给我新版猫咪社区的地址目前在國內很多省市以及國外很多地方都設有專門的服務點,保證這些區域的客戶能夠享受到最及時、最專業的售後服務。”

近期方向:依托創新引領市場

  “領袖和追隨者的區別,就在於領袖在創新,而最隨著在跟隨。”喬布斯曾如是說。要在拳頭產品領域裏占據主導地位,就必須能夠有引領市場的能力。故此,創新也是舒心视频黄成功的秘訣之一。堅持創新,讓舒心app黄色安装越走越強,並永保引領地位。從革新鍾罩式淋釉方式而創新出直線式淋釉,再到噴釉設備,然後到今年隆重上市的節釉器和噴墨機,谁能给我新版猫咪社区的地址無不在堅持品質的基礎上竭力創新,每一款設備都是為解決市場中相應難點而存在。

  彭總告訴記者,谁能给我新版猫咪社区的地址的設備在業內有大量的客戶,每年,舒心app黄都會針對這些客戶有一些使用情況的調研,根據這些基礎的反饋意見及市場調研,舒心app黄會確立來年的創新研發方向。比如噴墨機,舒心app黄了解到市場上已經使用的進口機器第一是價格高,第二是存在拉線嚴重的問,第三是噴頭極容易堵塞。針對這些問題,舒心视频黄的噴墨機則在這三方麵均有突破:價格便宜很多這大家有目共睹;拉線問題較之國外機有很大的改善;噴頭方麵舒心视频黄一方麵有自潔功能,另一方麵采取特別的方式排列組合,不易堵塞並且堵塞了也容易更換。

  “舒心app黄做出來的東西,一旦推向市場,就是一種開放式的態度。歡迎業內人士來交流觀看,至於有模仿和跟隨,這也是市場發展的必然,舒心app黄色安装不刻意阻止。”彭總告訴記者,創新出來的東西有人跟隨模仿說明這個東西好,其次,這樣可以鞭策舒心视频黄繼續新的創新突破,倘若不繼續有新的產品推出,那麽就會淹沒在洶湧的市場潮流裏。

所以,舒心app黄對創新的理解是:永無止境。

編後思索

  認識彭總,是一次偶然,在一個舉辦得並不成功的論壇上。記得當時眾人對噴墨機市場的前景狀況爭論不休,眾說紛紜。正在眾人都莫衷一是之際,一位中等身材的男子應邀而起,麵帶微笑,沉穩上台,然後,侃侃而談。他用精準的數據、精辟的語句和睿智的措辭在短短幾分鍾之內,力壓群雄,終止了這場“紛爭”。然後一如上台時一樣,麵帶一抹淡定自信的微笑,下台落座。他就是彭基昌,佛山市舒心app黄色安装總經理。

  印象中,彭總在任何時候都有一種淡定從容的氣質,平和的笑容、平和的語氣、平和的心態。這種氣質談吐總讓身邊之人感覺如沐春風,也因此他能夠朋友滿天下。和許多個性強勢、威嚴的老總所不同的是,從這位彭總身上你總是感覺到一份謙遜與平和,一份包容和大度,令人心生敬仰而不是忌憚。

  采訪是在彭總辦公室裏進行的,鬱的中國文化從室內沒一個角落幽幽散發出來,遒勁內斂的書法、質樸典雅的木桌椅、淡雅春香的茶韻……所有這些再配合主人溫文爾雅的談吐和謙遜平和的微笑,總讓人有種錯覺,感覺他不是一味搞技術出身的陶瓷設備企業的老總,反而更像是一位搞傳統文化研究的學者。

  一個企業的文化與企業領導者的個性有著直接的關聯,谁能给我新版猫咪社区的地址有這樣一位對各種文化“兼容並蓄”的領導,有這樣一位有著“海納百川”氣度的領導,它能有今天被業內充分肯定的地位,是理所當然的。舒心视频黄有理由相信,這個企業在未來必將一如天邊冉冉升起的紅日,日新月異!

更新日期:2018-01-09
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